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content strategy Linkedin

LinkedIn content strategy

Settembre 15th, 2020 Heidi Iuliano Come costruire una LinkedIn Content Strategy? Quando e cosa postare su LinkedIn?  Come funziona l'algoritmo di LinkedIn? Queste sono due domande che mi vengono poste molto spesso! A differenza del completamento e l’ottimizzazione del profilo, che viene fatta una sola volta, la produzione dei contenuti richiede presenza, tempo e costanza. Ma non ti spaventare: ti…

Social selling: la guida completa

Agosto 4th, 2020 Heidi Iuliano Hai mai sentito parlare di ego surfing e Social Selling? A cosa corrispondono? Cosa hanno in comune? L’ego surfing e il social selling sono due pratiche che ti dicono come le persone ti cercano ma soprattutto come ti trovano su Internet.   Ego Surfing Hai mai aperto un motore di ricerca e provato a digitare…
Social Selling Best practices

10 + 1 Best practices di Social selling

Agosto 4th, 2020 Heidi Iuliano Il social selling è un'attività che dovrebbe essere alla base di qualsiasi attività di marketing, sia per business online che per business offline. Se non sai di cosa sto parlando, ti consiglio di leggere prima questo articolo dove spiego che cosa sia il social Selling. Hai mai chiesto ai tuoi clienti come ti hanno trovato?…
Pagina vs profilo

Pagina vs Profilo: quale scegliere?

Luglio 29th, 2020 Heidi Iuliano Che differenza c'è tra un profilo e una pagina aziendale? Quando usare la prima e quando la seconda? La pagina è lo strumento business per eccellenza. In questo articolo parlerò principalmente di  LinkedIn ma anche per Facebook valgono gli stessi principi. Profilo personale Come dice il nome stesso, il profilo è personale. Questo significa che…

Cosa è il LinkedIn Sales Navigator e come usarlo nel 2020

Luglio 20th, 2020 Heidi Iuliano Come utilizzare il Sales Navigator? Il sales navigator è troppo caro! Questa è una delle affermazioni che sento più spesso in consulenza. "È troppo caro rispetto a... ?" Il Sales Navigator è uno strumento messo a disposizione da LinkedIn e ci permettere di: - fare una lead generation molto mirata - trovare nuove opportunità di…
link esterni su linkedin

Link nei post di LinkedIn: sono (ancora) penalizzati?

Luglio 15th, 2020 Heidi Iuliano Qualche tempo fa avevo avevo condiviso un piccolo hack su come postare i link all'interno dei post, senza penalizzare la reach: postare il link nei commenti copiare il link DEL COMMENTO postare questo link nel post originario il link viene automaticamente personalizzato e accorciato da Linkedin una volta salvata la modifica E se non fosse…

Registra la pronuncia del nome su LinkedIn

Luglio 5th, 2020 Heidi Iuliano Ti è mai capitato di non sapere come si pronunciasse un nome? Da oggi basta problemi: è disponibile la possibilità di registrare la pronuncia del nome e mostrarla direttamente sul profilo. Per tutti coloro che lavorano con stranieri o con qualcuno con nomi potenzialmente difficoltosi (come il mio), ecco che arriva questa novità!   Prova…
azioni da ripetere su LinkedIn

Azioni da ripetere su LinkedIn: cosa fare ogni…

Luglio 4th, 2020 Heidi Iuliano Repeat su LinkedIn: azioni da ripetere ogni.. Una delle accuse che viene fatta più spesso a LinkedIn è che ci vuole tempo per ottenere risultati. In realtà per ottenere dei risultati nel business ci vuole tempo, non solo su LinkedIn. Se vuoi ottenere dei (buoni) risultati devi usare LinkedIn come uno strumento di lavoro e…
richieste di connessione su linkedin

Richieste di connessione su LinkedIn

Giugno 28th, 2020 Heidi Iuliano La richiesta di connessione su LinkedIn è la prima occasione di contatto, ti stai presentando a qualcuno. Sfrutta questa occasione per fare da subito una buona impressione! Richieste NO di connessione  su LinkedIn Basta spedire queste tipologie di messaggi: ❌  richieste in bianco ❌  pitch di vendita ❌  copia&incolla sbagliati ❌  scritti in una lingua che…

Usa i filtri di Linkedin per le tue ricerche

Giugno 27th, 2020 Heidi Iuliano Hai mai utilizzato i filtri di LinkedIn per effettuare una ricerca mirata? Linkedin ti mette a disposizione dei filtri che, associati agli operatori booleani, ti aiutano a ottimizzare le  tue search. Come usare i filtri di LinkedIn per le ricerche La barra di ricerca nella parte superiore di diverse pagine di LinkedIn consente di cercare…
corso linkedin cerco beta tester

A.A.A. corso LinkedIn online beta tester

Giugno 12th, 2020 Heidi Iuliano Sei un imprenditore o un professionista che usa LinkedIn ma ancora non ne sfrutti al meglio tutte le sue potenzialità? Sto cercando proprio te! LA FASE BETA è GIÀ ATTIVA! Se vuoi essere informato non appena verrà rilasciato il corso, iscriviti qui:       Leggi tutto se vuoi scoprire gli argomenti e le modalità…
Linkedin news 2020

LinkedIn news 2020

Giugno 1st, 2020 Heidi Iuliano Quali sono le novità di LinkedIn di questi primi mesi del 2020? Ecco quello di cui ho parlato in questo video e alcuni link per approfondire: ➡️ Open to job Approfondisci su LinkedIn ➡️ media in primo piano ➡️ Eventi Approfondisci su LinkedIn ➡️ Live broadcast Approfondisci su LinkedIn ➡️ Sondaggi Approfondisci su LinkedIn ➡️…
LinkedIn boost

LinkedIn Boost

Maggio 9th, 2020 Heidi Iuliano Quali sono gli elementi da prendere in considerazione sul proprio profilo LinkedIn per dare un boost al tuo profilo ed emergere sulla piattaforma? Ieri ho tenuto un webinar su LinkedIn e queste sono le slide: https://www.slideshare.net/HeidiIuliano/linkedin-boost-hack/ Immagina di vedere il tuo profilo come una sales page, una pagina di vendita: ogni elemento deve essere coerente…
Sondaggi su LinkedIn

Sondaggi su Linkedin: l’ultimo strumento appena rilasciato

Maggio 7th, 2020 Heidi Iuliano Non ci sono più compartimenti stagni tra i diversi social: se una cosa funziona presto o tardi aspettiamoci che arrivino anche su altre piattaforme. È questo quello che è successo anche con i SONDAGGI, l'ultimo arrivo in casa LinkedIn. Come ogni nuova feature, anche questa viene rilasciata un po' alla volta quindi non vi preoccupate…
ADV e covid19

Adv e Covid-19: è corretto sospendere le campagne pubblicitarie?

Aprile 24th, 2020 Heidi Iuliano Molte aziende, nell'incertezza della situazione di crisi che stiamo vivendo, hanno deciso di sospendere le Adv durante il covid-19 e il lockdown. La domanda che molti advertiser si sono posti è stata la possibile risposta del pubblico e nel dubbio hanno preferito risparmiare il budget. I dati recenti suggeriscono infatti che il 55% degli inserzionisti…
parole su LinkedIn marzo 2020

Come sono cambiate le ricerche su Linkedin per il Covid-19

Aprile 4th, 2020 Heidi Iuliano Come sono cambiate le abitudini di ricerca e i comportamenti online in questo periodo di lockdown dovuto al Covid-19? LinkedIn ha raccolto un po' di informazioni e analizzato i dati. Parole più ricercate su LinkedIn a marzo 2020 Rispetto ai mesi precedenti sono, ovviamente, cambiati i trend delle parole più ricercate. Mentre #realestate rimane ben…
Linkedin is not tinder

LinkedIn is (NOT) the new Tinder

Marzo 27th, 2020 Heidi Iuliano Mi perdoni se oggi sarò un po' meno seria? Ho pensato a lungo al tipo di post da scrivere per la rubrica dedicata a LinkedIn. Anche per alleggerire la quarantena e per farti sorridere un po'. Ed ecco che arriva l'ispirazione proprio via email: una persona che mi ha chiesto la connessione su LinkedIn ha…
Touch point e lead generation

LinkedIn Lead Generation: 12 punti utili

Gennaio 23rd, 2020 Heidi Iuliano Molto spesso si parla di Lead Generation su Linkedin limitandosi però alla creazione di contenuti. Cosa è la lead generation? Con il termine di Lead Generation si intendono tutte quelle azioni che ci portano a generare una lista di contatti in target con il nostro prodotto o servizio e che potrebbero quindi diventare nostri clienti.…
Messaggi Linkedin che convertono

Come scrivere i messaggi che convertano su LinkedIn?

Gennaio 17th, 2020 Heidi Iuliano I social network, e LinkedIn non fa eccezione, hanno ridotto i gradi di separazione tra le persone e democratizzato la messaggistica: improvvisamente tutti sono accessibili. Quanti messaggi pensi che ricevano le persone che ricoprono posizioni di rilievo? Molte, TROPPE! Le persone che vuoi raggiungere di più sono quelle che, per impostazione predefinita, eliminano le e-mail"…
come sapere se le tue richieste di connessione su LinkedIn sono anonime

Perché quando invii una richiesta di connessione su LinkedIn non compare la tua foto?

Gennaio 4th, 2020 Heidi Iuliano Ti è mai capitato di ricevere su LinkedIn delle richieste di connessione anonime? Perché quando invii tu una richiesta di connessione su LinkedIn, compare la tua foto? In questo video ti spiego come verificare se anche la tua richiesta risulta anonima e come andare a modificare la privacy del tuo profilo per correre ai ripari!  …

Open for Business, la nuova funzione di LinkedIn

Dicembre 10th, 2019 Heidi Iuliano Open for Business, la nuova funzione di LinkedIn per i liberi professionisti e le piccole imprese, è arrivata anche in Italia. La funzionalità permette di aggiungere i propri servizi al profilo LinkedIn.   Questo permetterà di esser più facilmente individuabili attraverso le ricerche della piattaforma! Dove si trova Open for business Come indicato nella immagine,…

Come comunicano i CEO italiani online?

Novembre 1st, 2019 Heidi Iuliano Perché usare i canali social personali per una comunicazione digitale ove affermare la propria Leadership? Una decina di giorni fa ho seguito lo speech di Federico Sbandi sul palco dei DIDAYSIT durante il quale sono stati evidenziati i risultati emersi da una ricerca effettuata con Brunswick Group. Brunswick ha recentemente analizzato la comunicazione dei CEO…
Inserire link nei post Linkedin senza essere penalizzati

Aggiungere un link ad un post LinkedIn senza penalizzare la reach

Ottobre 23rd, 2019 Heidi Iuliano Ti è mai capitato di voler inserire un link all'interno di un post su LinkedIn? Attenzione perché l'inserimento di un qualsiasi link che porti le persone dall'interno dell'ecosistema LinkedIn all'esterno della piattaforma non viene ben visto dai social network e LinkedIn in questo non fa assolutamente eccezione! Cosa succede se inserisci un link? LinkedIn andrà…
Come trovare lead qualificati su LinkedIn

Lead generation su LinkedIn con i filtri e gli operatori booleani

Ottobre 21st, 2019 Heidi Iuliano Come puoi fare lead generation su LinkedIn? Come puoi trovare le persone giuste in target? Come fare a trovare il tuo ICA? Per effettuare una ricerca mirata, LinkedIn ci mette a disposizione i filtri che, associati agli operatori booleani, ti permettono di ottimizzare le search stessa. Usare i filtri per le ricerche I filtri di…
Contatti di LinkedIn: come scaricarli

Come scaricare i contatti del profilo LinkedIn

Ottobre 6th, 2019 Heidi Iuliano Sapevi che da LinkedIn puoi scaricare tante informazioni relative al tuo profilo? Tra le altre, è possibile scaricare anche i tuoi contatti. Come scaricare i contatti di LinkedIn? Per scaricare i contatti da LinkedIn è sufficiente andare sulla foto del proprio profilo cliccare impostazioni e privacy scendere fino a trovare la sezione "Come LinkedIn utilizza…
aggiungi i colleghi su linkedin

Aggiungi i colleghi su LinkedIn

Settembre 30th, 2019 Heidi Iuliano In arrivo un'altra funzione su questo social sempre più in evoluzione: aggiungi i colleghi! Questa funzione non è ancora disponibile a tutti ma verrà rilasciata un po' alla volta insieme ad altre possibili connessioni che potrebbero risultare interessanti. Come utilizzare la funzione Aggiungi colleghi Clicca sull’icona "Rete" nella parte superiore della tua home page di…
blocco delle automazioni su linkedin

Blocco automazioni su LinkedIn

Settembre 27th, 2019 Heidi Iuliano A maggio 2018 Linkedin ha cambiato parzialmente il suo contratto di licenza, inserendo nella stessa alcune modifiche rilevanti che vanno ad impattare sulla piattaforma stessa, soprattutto su coloro che usano delle automazioni. 8.2 Attività non consentite. b. Sviluppare, supportare o utilizzare software, dispositivi, script, robot o qualsiasi altro mezzo o processo (inclusi crawler, plugin e…
trasforma il profilo in cv

Trasforma il profilo LinkedIn in un cv

Settembre 27th, 2019 Heidi Iuliano Se hai tenuto aggiornato LinkedIn, è molto più semplice e veloce poter trasformare il profilo LinkedIn in un CV senza doverlo riscrivere daccapo. Perché anche se, come ripeto spesso, LinkedIn NON è (solo) un repository del nostro curriculum on line (leggi l'articolo), quello che si scrive sul profilo deve essere coerente con quello che si…
come funziona Linkedin

Quando e cosa postare su LinkedIn?

Agosto 30th, 2019 Heidi Iuliano Quando e cosa postare su LinkedIn? Come funziona l'algoritmo di LinkedIn? Per ottenere i migliori risultati da uno strumento, bisogna capirne bene il funzionamento di base! Le due cose principali da capire sul feed di notizie di LinkedIn sono: premia principalmente i contenuti organici nativi si basa su un algoritmo, non sul tempo di pubblicazione…
Perché farsi confermare le competenze LinkedIn

Conferma delle competenze (skill) su LinkedIn

Agosto 24th, 2019 Heidi Iuliano Perché è importante che le nostre competenze su Linkedin siano validate da altre persone? Perché siamo più portati a credere che una persona sia autorevole se qualcun altro ne conferma le capacità, anche se è palesemente interessato nella valutazione? Il principio è lo stesso che ci porta a scegliere un ristorante il cui parcheggio è…
Quali competenze aggiungere su LinkedIn

Quali competenze (skill) aggiungere su LinkedIn

Agosto 24th, 2019 Heidi Iuliano Le competenze su LinkedIn sono un elemento fondamentale sia per aggiungere elementi importanti al tuo profilo che per farti trovare da chi sta cercando la tua professionalità e capacità. Anche l'ordine con cui mostri le tue competenze è importantissimo! Nel video ti mostro: Quali skill aggiungere? In quale lingua Quante competenze inserire? Come metterle in…
Esperienze lavorative su Linkedin

Quali esperienze lavorative inserire su LinkedIn

Agosto 20th, 2019 Heidi Iuliano Mentre si compilano le varie sezioni del profilo LinkedIn, quando si arriva alle esperienze lavorative si vorrebbe inserire tutte. Io ho svolto diversi lavori. Alcuni durante l’università e altri durante la mia carriera lavorativa, che è stata piuttosto variegata e durante la quale ho toccato campi molto diversi tra di loro. Scrivere tutti i lavori…
Database di Linkedin

Come sfruttarne i dati di Linkedin

Agosto 2nd, 2019 Heidi Iuliano Linkedin raccoglie migliaia di dati business ed è per questo IL social network per eccellenza quando si parla del mondo del lavoro perché ha un database incredibile di informazioni: - 630 milioni gli utenti iscritti alla piattaforma - in Italia gli utenti sono più di 12 milioni - Milano è la 5 città in assoluto per…
quiz per le competenze linkedin

LinkedIn: quiz per la valutazione delle competenze

Luglio 16th, 2019 Heidi Iuliano LinkedIn ha inserito nelle skill un quiz per la valutazione delle competenze. Si tratta di 15-20 domande a scelta multipla, in cui ogni domanda testa almeno un concetto o una subcompetenza. Le domande sono a tempo (circa 90 sec), devono essere completate in un'unica sessione e sono state stilate da esperti del settore. Per ora…
social selling index di LinkedIn cosa è e come migliorarlo

Social Selling Index di LinkedIn: cosa è e come migliorarlo

Luglio 12th, 2019 Heidi Iuliano Cosa è il Social Selling? Il social selling è la capacità di utilizzare i social per trovare, connettersi, comprendere e coltivare relazioni in una prospettiva di vendita. È il modo moderno per sviluppare relazioni significative con i potenziali clienti in modo da essere la prima persona o marchio al quale un potenziale cliente pensa quando…
Collegarsi su Linkedin

Come collegarsi alle persone su LinkedIn

Luglio 9th, 2019 Heidi Iuliano Ti è mai capitato di essere ad un evento, un meeting o una conferenza e non avere con te i biglietti da visita? Potrebbe essere un'occasione sprecata di connetterti con le giuste persone su LinkedIn. Ma non preoccuparti che c'è una soluzione: l'app di LinkedIn! Lo sai che nella App hai due possibilità di collegarti…
Linkedin premia le interazioni

LinkedIn premia le interazioni, le community e le nicchie

Luglio 1st, 2019 Heidi Iuliano Dopo essere stato per anni un social individuale e dopo spesso l'ego primeggiava, ecco che anche Linkedin cambia direzione e, seguendo i passi di Facebook, punta sempre più su interazioni, nicchie e community. L'algoritmo di LinkedIn e l'intelligenza artificiale L'algoritmo di LinkedIn è cambiato e si basa sempre più su una sofisticata struttura di Intelligenza…
Crea il network su Linkedin

Come costruire il tuo network professionale su LinkedIn

Giugno 29th, 2019 Heidi Iuliano Hai mai pensato di sfruttare Linkedin per costruire il tuo network professionale? LinkedIn è un social network: non basta aggiornare le proprie competenze professionali per sfruttarlo al meglio! Sfrutta la chat per costruire relazioni Negli ultimi mesi anche LinkedIn si sta rifacendo il look sempre più spesso: sta diventando più snello, comprensibile e, soprattutto, user…
Gestisci la privacy su Linkedin

Gestisci la tua privacy su LinkedIn: fatti trovare!

Marzo 13th, 2019 Heidi Iuliano Sei gestisci la privacy su LinkedIn in maniera corretta, il tuo profilo comparirà anche all'esterno del social network. Ad esempio: lo sai che il tuo profilo LinkedIn compare nelle ricerche di Google? Fatti trovare! Se la tua paura è quella di inimicarti il tuo capo pubblicando su LinkedIn, perché temi la sua reazione, sappi che…
come usare gli Hashtag su LinkedIn

Hashtag su LinkedIn

Dicembre 21st, 2018 Heidi Iuliano Recentemente anche LinkedIn ha introdotto l'uso degli hashtag: ovvero quelle parole precedute dal simbolo cancelletto (#). Gli hashtag sono nati su Twitter ma la loro diffusione e utilizzo è diventato sempre più ampio che via via tutti gli altri social network li hanno introdotti, da Instagram a Facebook. Ora anche LinkedIn stesso ha deciso di…
Video su Linkedin

Perché pubblicare video (anche) su LinkedIn

Dicembre 8th, 2018 Heidi Iuliano Perché pubblicare video su LinkedIn? Ormai siamo abituati a vedere video su qualsiasi piattaforma social. Funzionano anche su LinkedIn, un social professionale? La risposta a questo perché ce la forniscono direttamente i numeri. Quanto funzionano i video? Ecco i dati sui video utilizzati in una strategia di comunicazione digitale (Email, Messanger, WhatsApp): Il tasso di apertura  è…
Headline LinkedIn: gli errori

Cosa scrivere nella headline di LinkedIn (e cosa evitare)

Agosto 28th, 2018 Heidi Iuliano La headline di LinkedIn merita un'attenzione particolare quando decidi di rivedere la tua presenza su questo  social. Il titolo arriva subito dopo il tuo nome e la tua immagine. La headline di Linkedin è la parte più importante del tuo profilo. È il tuo motto. È il tuo marchio. Il titolo professionale di LinkedIn, la headline,…
LinkedIn in pillole

LinkedIn in pillole: tips & consigli utili

Agosto 27th, 2018 Heidi Iuliano Ho scritto "LinkedIn in pillole" pensando a piccoli e semplici tips e consigli utili che possano aiutare immediatamente a migliorare il profilo senza troppe complicazioni. Buttarsi in un nuovo social a volte spaventa un po' e se questo social è LinkedIn, un social professionale, il timore diventa quasi reverenziale. LinkedIn a volte al primo impatto…
Foto profilo LinkedIn: come scegliere l'immagine perfetta

LinkedIn: come scegliere la foto profilo perfetta

Agosto 5th, 2018 Heidi Iuliano Quando si parla di foto profilo su LinkedIn non possiamo commettere errori: La prima impressione è quella che conta Inoltre se carichi un’immagine che non ti rappresenta o che non mostra il volto, LinkedIn si riserva il diritto di cancellarla. ATTENZIONE: se ripeti per 3 volte lo stesso sbaglio, non potrai più caricare alcuna immagine. Quindi…
5 Tool per LinkedIn

5 Tool per LinkedIn

Luglio 31st, 2018 Heidi Iuliano Se mi segui da un po' avrai capito che i tool sono un po' la mia passione. Quelli che ti suggerisco oggi sono tool per LinkedIn che ti aiuteranno a migliorare il profilo. Il web e i social continuano a lavorare e lo fanno per te. Ad agosto ad esempio le persone hanno più tempo…
LinedIn social professionale

Perché usare LinkedIn?

Giugno 25th, 2018 Heidi Iuliano LinkedIn è un social network professionale e sta velocemente scalando le posizioni tra i social più utilizzati anche in Italia, ma come funziona LinkedIn davvero? Oltre frontiera LinkedIn è già una realtà consolidata. In Gran Bretagna o negli States dichiarare di non avere un profilo su Linkedin provoca lo stesso stupore che da noi susciterebbe…
Cerca lavoro con il social recruiting

10 punti (+Bonus) per trovare lavoro con LinkedIn

Marzo 2nd, 2018 Heidi Iuliano Come trovare lavoro attraverso LinkedIn e i social?  Un po' di tempo fa ho partecipato ad un workshop sul social recruiting. (Social recruiting: cosa è e come funziona) durante il quale ho approfondito l'argomento "come le aziende si muovono sul digitale per offrire lavoro". Oggi riprendo l'argomento e lo analizzo dal punto di vista opposto:…
Cosa è il social recruiting e come funziona

Social recruiting: cosa è e come funziona

Febbraio 15th, 2018 Heidi Iuliano Cosa è il social recruiting? Fare recruiting, ovvero cercare le figure professionali, sta diventando sempre più complicato e meno efficace del passato. Il mercato è molto competitivo, alcune posizioni professionali sono molto ricercate e la necessità di introdurre in tempi stretti le risorse nel sistema lavorativo, sono tutti fattori che complicano il lavoro delle Risorse…
LinkedIn, non un semplice cv on line

Il tuo profilo LinkedIn è efficace?

Agosto 29th, 2017 Heidi Iuliano LinkedIn non è solo un posto dove inserire il proprio cv, aggiornato: è una fonte di connessioni, di conoscenze, di condivisioni, una vetrina e tanto altro. Ma questo funziona solo se il tuo profilo LinkedIn è efficace. Quando si parla di social media si pensa a Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat ecc... E il profilo LinkedIn? Anche…