Si può vendere sui social Network?
I social network ormai fanno parte della nostra quotidianità.
Ormai non li usiamo sono per scopi personali. Numerose attività commerciali hanno deciso di inserire i social network nella loro strategia di marketing.
Ma come li utilizzano? Se andiamo a vedere come sono gli account business ci accorgiamo che le bacheche sono piene zeppe di fotografie e i post relativi alla vendita di un prodotto o di un servizio.
C’è solo un piccolissimo problema: le persone sui social network non sono lì per comprare.
I motivi per cui le persone frequentano i social network
Le ragioni per le quali sempre più persone si ritrovano sui social network possono essere racchiusi in cinque.
# 1 – Informarsi
Sui social ci si va per informarsi, per scoprire le novità, le tendenza, quello che sta accadendo attorno a noi.
# 2 – Formarsi
Posso frequentare gruppi, seguire persone o influencer, esperti di settori di mio interesse. Ecco che i social diventano un mezzo di formazione semplice e fruibile per tutti.
# 3 – Ego
io pubblico delle cose che interessano me o che riguardano la mia vita quotidiana, quello che sto facendo
# 4 – Svago
Vado sui social per svagarmi. Ho 10 minuti liberi dal mio lavoro e vado a scorrere la mia bacheca di Facebook piuttosto che guardare il profilo Instagram per vedere quello che succede
# 5 – Farsi gli affari degli altri
Questo punto non ultimo per ordine di importanza. Si va sui social network per farmi gli affari degli altri.
Nessuno di questi motivi sopra citati è un motivo di acquisto diretto: nessuno va sui social network per acquistare (almeno direttamente)
Vado su Amazon per acquistare, oppure su eBay o su piattaforme di vendita. Non vado sicuramente su Facebook (non per il momento ma Mark Z. ha già pronte delle novità in questo settore).
Quindi se il tuo potenziale cliente non è lì per acquistare è inutile che cerchi di vendere.
Come puoi dunque vedere?
Devi farlo in maniera indiretta!
Applica il Principio di Pareto:
- 20% vendita
- 80% contenuti
